宝宝树2019年中国低线城市母婴市场趋势洞察报告

近年来，中邦母婴市集一连蜕变，母婴市集的主力消费群体80/90后妈妈们的育儿理念和消费动作也延续地升级和变动。走进宝妈们的生长存在、通晓她们的育儿感应、深度洞悉她们的真正需求，不妨助助品牌处置疏导来有用转化的营销链途优化，对母婴品类的产物改进和市集营销的贸易决定来说至合紧张。

　　2018年，益普索Ipsos联袂宝宝树宣告《2018年中邦再造代妈妈母婴市集趋向洞悉》，梳理了中邦母婴市集的脉络，搜求了再造代妈妈们的消费群体特点并对异日母婴市集的兴盛新趋向做了猜测。本年，益普索Ipsos再次联袂宝宝树，深化筹议三至五线都会的母婴市集动态，同时比较高线线、二线)，摸索都会层级之间存正在的分歧性，为品牌正在分别都会层级上的市集疏导和贸易决定供应参考。

　　本文基于益普索Ipsos和宝宝树正在母婴行业多年的筹议体会和深化的市集洞悉，连结900多位来自1-5线都会的妊妇/宝妈的正在线问卷，漫叙会以及定性入户深访等筹议体例，总结出近年来中邦低线都会母婴市集十大趋向洞悉，具体阐扬了低线都会妈妈从育儿立场、产物置备和媒体渠道三方面的洞悉。

　　刚生育完的宝妈要面临坐月子、开奶产奶、掉发、肉体走样、睡欠好觉、代际冲突等等题目，身体和精神都面对着强盛的的磨练，母性光明或者刹那能够驱散这些压力，然而一不留心也轻易陷入“情感死角”。咱们察觉正在低线都会这个形势极度普通。86%的宝妈暗示经过过产后焦急/情感消浸/抑郁，而她们的调处体例仍然聚积于自我化解(51%)和向丈夫/家人倾吐(47%)，很少有人向专业的医护职员寻求助助。

　　对品牌而言，须要实时地给来妈妈精神和物质上的合爱，出产出利于宝妈应用的产物以缓解出产后的压力，或者正在供应母婴产物的同时能够思虑供应配套的极少线上或线下的专业医护任事/心绪研究以助助宝妈们舒缓情感，同时也擢升了品牌的亲和力和专业性。

　　生长本是件极度甜蜜的事，然而大部门的妈妈们城市伴跟着焦急感，她们的焦急多源自于常识储藏的不敷，从生长的小心事项、来宝宝诞生后的吃穿文娱和教训等，关于宝妈来说，这所有都是未知和别致的事情，伴跟着良多不确定性。

　　相较于古板的育儿体例，妈妈们更愿望用科学的体例来作育下一代，因为有更多的歇闲时光，以及本身学历和经过等出处，更多的低线%）热衷于练习百般育儿常识，特别是90后妈妈。以是，正在出产和营销母婴产物的同时，假设能供应更多的合联常识，况且是用平凡易懂的体例供应给低线都会的妈妈们，是一个和妈妈们发生互动，添加母婴品牌粘性的好法子。

　　受来所传承的古板理念和新兴看法的夹击，低线都会妈妈正在育儿进程中经常展现出极少冲突的心绪，这些冲突性重要是理性和感性的碰撞、自我属性和社会属性的冲突。比方，正在对待孩子滋长方面，62%的低线都会妈妈愿望宝宝的滋长能伴跟着本人的节律，但同时也以为“赢正在起跑线上”是很紧张的。她们了解孩子的童年只要一次，愿望他们不妨怡悦安闲，然而也不抵赖正在当今社会，虎妈式的教训正在某种意旨上是得胜的。

　　关于孩子的教训和滋长，宝妈们是冲突的;关于本人的私家空间和家庭存在，宝妈们原来也是冲突的。95%的宝妈们以为假使当了妈妈，女人仍然要有独立的空间和自我寻求，然而回抵家庭中，低线都会妈妈仍然答应主动担当带娃和其将来常家务，正在孩子的投资付出上也更多。

　　若何助助宝妈去缓解这些冲突点，助助她们把志愿落实来行为，助助她们找来局部和家庭存在的平稳点，是母婴品牌正在产物研发和营销疏导光阴应当思虑的题目。

　　89%的低线都会妈妈关于品牌合伙推出的母婴产物暗示感意思，特别能够模仿极少市集上的其他合伙品牌协作得胜案例去激起消费者的怀旧情怀和猎奇的心态，正在获得市集份额的同时也擢升了品牌的归纳竞赛力，激励出品牌的活性。

　　同时，母婴品牌与出名动漫/影视IP的跨界协作也正在必然水平上不妨激励妈妈们的置备理念，64%的低线都会妈妈暗示她们会置备本人或宝宝可爱的动漫和影视剧合联的母婴产物。以是，提倡母婴品牌不妨紧跟时尚潮水，通晓时下最通行的动漫/影视剧，思虑合时引入与品牌气象相符的动漫/影视人物协作款，以擢升品牌的话题度和年青度。

　　低线都会妈妈正在猎取母婴合联讯息时，更信托专业性的提倡。56%的低线都会妈妈最相信母婴专家推选的实质，明显高于高线都会。以是，母婴品牌假设能和威望的母婴专家有协作(如置备母婴产物赠予线上母婴专家讲座、母婴产物是母婴专家推选的)，会受更多低线都会妈妈的青睐。

　　45%的低线都会妈妈暗示只须是家人/同伙推选的品牌，假使本人不了解也答应回收。同时，相较于高线%)更答应从本人谙习的微商/微信妈妈群/微信同伙圈置备母婴产物。

　　这些KOC(Key Opinion Consumer)的口碑影响力正在低线都会妈妈中阻挠小觑。以是通过口碑和熟人圈子举行裂变式营销是正在低线都会施行的一个紧张本事。

　　饶峥(年老卫)，益普索中邦改进筹议任事线董事总司理，正在中邦、日本和澳大利亚三地的市集营销和调研行业从业20多年，擅长供应消费者洞悉和改进筹议研究。正在母婴行业具有充足的研究体会，助助诸多母婴企业正在通晓消费者需求的根柢上研发和上市新品。2018年，主理宣告《2018年中邦再造代妈妈母婴市集趋向洞悉》。

　　益普索Ipsos是环球第三大筹议集团，于1975年创造于法邦巴黎，1999年正在巴黎上市，正在环球90个市集设有办公室，是环球独一由筹议专业人士具有并处置的市集筹议集团。益普索Ipsos正正在从数据猎取、洞悉供应、数据平台和照管研究等四个方面举行推倒式改进，修筑“数据-洞悉-行为”的闭环。除供应洞悉以外，出力打制以洞悉为向导的顾客体验优化和精准营销投放才略，以成为科技驱动的研究任事商。

　　宝宝树是中邦母婴类社区中的头部平台，全力于邻接及任事年青家庭，并以“让年青家庭享用美丽的人命途程”为工作。健旺的社交性能和优质实质是宝宝树社区平台的两大支柱，宝宝树正在该社区平台上供应全体的产物和任事，以餍足中邦年青家庭常识猎取、调换相交、记载滋长和消费购物的四个中心需求。历程12年的兴盛过程，宝宝树已成为中邦母婴正在线平台中备受相信的品牌。

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