将来的科技界属于这些数据党_调研公司_2019中国共享单车市场研究报告

  译 何无鱼 校 李其奇

本文原名：《豚鼠经济兴起：将来的科技界属于这些数据党》

Jawbone团结创始人兼首席执行官侯赛因·拉赫曼（Hosain Rahman）示意，经由过程不停的试验，他的健身追踪器正“协助人们弥补目的跟行动之间的差异”。

当莫妮卡•罗佳提（Monica Rogati）在2013年收到一份事情要约时，她已竖立了环球最智能的职业交际网络体系之一，那些在领英网（linkedIn）个人资料中举行挑选并奇异地引荐“你能够熟悉的人”的代码就出自她之手。而这份新的要约则来自于一家以便携式扬声器和蓝牙耳机而有名的公司，而这些在当时差不多就是该公司的悉数营业

本来，Jawbone正在进军康健追踪的营业范畴。该公司已最先贩卖一款装备了雄厚传感器的腕带，取名为“UP”，用以监控佩带者的行走步数和就寝状态。现在，Jawbone愿望有科学家和行动心思学家能够将这些康健数据运用起来。

这勾起了罗佳提的兴致，因而她接收了Jawbone约请。她最先研讨数万人的就寝形式，个中的一些发现引发了她的注重。“我看到……女性每晚的均匀就寝时候要比男性多出21分钟。”她说，“我当时想，‘这不能够。’”

罗佳提再次搜检了数据，谁人数字一次又一次地显现出来。然后，她查阅了学术文献。令她惊奇的是，许多科学研讨（比方那种在短期内对300个摆布被试者举行追踪视察的研讨）都发现，女性的就寝时候比男性约莫多出……21分钟。Jawbone数以百万计的数据得出的效果跟数十年的科学研讨不约而同。

然则，那些研讨已是汗青了，而罗佳提的研讨才方才最先。她能够经由过程智能手机和UP手环继承对成千上万人举行追踪，去确认已获得证实的研讨发现，然则假如她能够更进一步，去现实影响到人们的行动呢？与其去搞清晰用户究竟睡了多长时候，为何不能协助那些女性以及昏昏欲睡的男性睡得更久一些呢？

因而，罗佳提跟Jawbone新组建的数据科学家团队布置了一次数字化试验，以考证被称为“许诺准绳”（commitment principle）的心思学观点：他们向4万名用户发送了信息，请求用户示意赞同“到场”，然后在对其来讲比较早的时候上床睡觉。末了的效果是：三分之一的用户在示意到场后比之前更早歇息，均匀算下来早了23分钟。

只管这个试验颇有些“老大哥在看着你”（出自乔治·奥威尔的小说《1984》——译注）的意味，但那些被算法推进而采用行动的用户好像对此持赞扬立场：Jawbone称，其90%的UP手环用户以为，这款产物转变了他们对本身康健的看法。“我们之所以能够做到这一点，”Jawbone创始人兼首席执行官侯赛因·拉赫曼（Hosain Rahman）在该公司位于旧金山的总部办公室说，“是由于我们对数据科学举行了大笔投资。”

这项投资还将走得更远：Jawbone很快会从用户手机上的其他运用网络数据，比方Netflix，以尝试自动化疏导，比方提议你在临睡前寓目《漂亮家庭》（Modern Family），由于你在看这部剧集时能够比寓目《酒囊饭袋》（The Walking Dead）首播多睡57分钟。

这类数码产物与人的亲热水平突显了当下的一些主要趋向。从上世纪50年代最先，消费者就一向在被追踪、权衡并疏导采用某种行动。正如每一个《广告狂人》（Mad Men）观众都晓得的，心思学是当代广告行业的中心，象征意义、故弄玄虚以及焦炙心情第一次被用作了贸易兵器。现在，联网装备（包括智能手机、可穿着装备、温控器以及汽车等等）无处不在，再加上功用壮大和高度集成的软件，这些为行动科学带来了黄金时代。很快，数据将不再反应我们是谁，它将协助决议我们是谁。

这个新兴范畴有时候被称为“Captology”，即“计算机疏导/浸染手艺”的缩写。1996年，来自斯坦福大学的计算机科学家B.J.福格（B.J. Fogg）制造了这个名词。这类手艺带来的效果是一个更强有力的词语：豚鼠经济（Guinea Pig Economy）。

大笔资金已群集于此。依据福布斯的预算，假如把风险投资资金和业内前驱公司获得的营收加在一起，现在这已是个产值70亿美圆的范畴，而且这个数字还在变得越来越大（在环球前1万家网站中，只需不到20%在运用第三方东西对本身的用户举行试验）。而且这还没有算上数字化疏导引发的荡漾效应，跟着这类做法逐步广泛，它一定还会成倍增进。

这类做法带来的品德题目一样不容小觑：他们能够接见关于我们衣食住行以及身材状态的详细信息，大部分时候获得了我们的赞同，但许多时候并非如此。

豚鼠经济的泉源能够追溯到上世纪90年代，当时太阳微体系公司（Sun Micro-systems）有一名名叫雅各布·尼尔森（Jakob Nielsen）的研讨员，他挖掘了把初期互联网浏览器作为测试平台的潜力。尼尔森协助提高了如许一种观点：不是把统一样东西展现给统统人看，而是让小部分访客看到差别的界面，以推断哪个越发有用。A/B测试由此降生。

在世纪之交，谷歌（Google）将这一观点运用起来。这家搜刮巨子在本世纪初举行了第一次A/B测试，随机向数百万用户展现具有10个、20个、或30个链接的搜刮效果页面。效果显现，链接起码的页面加载速率最快，而更快的速率能够让人们成为效劳的回头客。

犹如谷歌“不作歹”的信条一样，该公司把A/B测试融入到本身的运营理念当中。到2008年的时候，谷歌每一年要举行6,000次试验，并由此促使其搜刮算法和页面规划涌现凌驾450次调解变化。谷歌研讨员黛安·唐（Diane Tang）示意，现在“我们的工程手艺和数据科学团队在特定时候里要举行成百上千次的A/B测试，以找到从多方面提拔我们效劳的体式格局，从推断用户接见页面时喜好什么样的色彩和规划，到更有用地运用我们的基本设施，所在多有。”

这类理念现在已成为了搜刮引擎的一种中心主题。罗尼·科哈维（Ronny Kohavi）担负微软（Microsoft）必应搜刮引擎的优化事情，他断言，网站应当对峙在一半访客身上举行测试。他透露了自家的状态：必应现在天天在用户身上举行300次试验。测试效果能够直接转化成财务效益。2013年，必应对是不是应当在精选广告中包括一个以上的链接举行了大范围测试。答案是：两个或两个以上比一个更好。该公司示意，测试效果让公司年营收增加了1亿美圆。科哈维具有斯坦福大学授与的博士学位，此前担负亚马逊（Amazon）的测试事情，他示意：“数据赛过直觉。”而谷歌工程师的说轨则更不客套，他们把依然依附直觉举行运营的网站称为“河马”（HiPPO），或“薪水最高者的看法”。

罗尼·科哈维担负微软必应搜刮引擎的试验事情。

平心而论，现在差不多任何网站站长都能举行A/B测试。谷歌、奥多比（Adobe）以及Mixpanel都贩卖此类测试东西，让任何低级营销主管都能调解网站或运用上的元素，对色彩和附件东西举行修正。这是一门产值30亿美圆的买卖，而且还在不停的增进当中。依据市场研讨机构TrustRadius举行的一项视察，运用贸易软件的公司中有60%计划在2015年消费更多的资金举行A/B测试。

然则，在A/B测试部队中打头阵的，则是曾当选福布斯“30位30岁以下豪杰”的一名小伙子，名叫丹·斯罗克（Dan Siroker），他的始创公司Optimizely已融资8,800万美圆。早在2006年，时年23岁的斯罗克照样谷歌的一名项目司理。当时，他被请求向公司团结创始人拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）推介一个产物创意。同事们都说老板能够不会喜好这个创意。斯罗克对本身的差事怕得要命，一名高等司理给了他一些明智的提议：“只需关照他们，你想举行一次试验。”斯罗克回想道。因而，他获得了同意。

2007年岁尾时，当时的总统候选人巴拉克·奥巴马（Barack Obama）观光了谷歌园区。斯罗克心血来潮，想到了谷歌为内部运用开辟的随机测试东西还能够有其他用处。奥巴马示意愿望本身的竞选活动竖立在数据的基本上，斯罗克接收了这个应战，他搬到芝加哥，担负竞选团队的数据剖析。他对筹资者的电子邮件和网站举行了谷歌式的A/B测试，并让支持者注册数目增进了40%。测试显现了24种差别的“能干”注册页面，经由过程挑选运用个中最有用的，效果这让竞选团队多筹集到6,000万美圆资金。

假如斯罗克留在政治圈，他的淡色头发和异常上镜的笑颜应当能够加分不少。不过，他现在成了这场试验活动的一名传道者。2009年，他脱离奥巴马的竞选团队，跟另一名谷歌前员工皮特·库门（Pete Koomen）配合创办了Optimizely。这是一家贩卖网站调解和剖析东西的软件公司，其产物恰是奥巴马竞选团队（和谷歌）所曾运用过的。Optimizely的东西异常简朴，非程序员经由过程拖放功用菜单就可以竖立数十种字体、色彩和规划均不雷同的页面，然后选定随机访客组举行展现。“我们最胜利的客户竖立了一种测试文明。”斯罗克说。Optimizely在英国的贩卖担负人奥伦·科恩（Oren Cohen）示意：“你能够在63,000人身上举行一次试验，而他们并不晓得本身介入了，也不晓得那会对本身的行动形成什么样的影响。”

Optimizely现在具有逾8,000家客户，个中包括迪士尼（Disney）、微软以及索尼（Sony）。该公司的办公室设在旧金山市中心一间窟窿状的仓库里。斯罗克宣称，他的测试东西能够将客户的在线营收提高21%。举例来讲，百得公司（Black & Decker）的DeWalt品牌测试了本身的“现在购物”（shop now）按钮，然后发现把它改成“现在就买”（buy now）居然让在线市肆的营业额增加了数十万美圆。

其他创业公司在Opitmizely的事情基本上更进了一步。以色列的Commerce Sciences能够肯定人们在接见你的网站时最关注的东西——可信度、价钱或是社会名誉，然后调解网站的模样去投合那些人的心思期待。该公司创始人阿维·瑞维奇（Aviv Revach）说，“搔到你痒处的东西并不一定能让我失笑。”

Optimizely首席执行官丹·斯罗克：“我们最胜利的客户竖立了一种测试文明。”

支配上网者的行动很简朴，由于全部生意业务都是数字化的。我们正在迎来这个颠覆性的时候，而这也将A/B测试的头脑体式格局带入到实体天下。数据和测试将为物联网的竖立供应指引——这个人们翘首以盼的新事物将让我们的离线生涯完成互联。

在这个新兴范畴，Jawbone的拉赫曼可谓急先锋。他的第一版智能腕带在2011年推出，但遭受了失利，产物的质量题目迫使他供应全额退款。因而，在不到两年前，他把本身硬件公司的将来押注在软件和数据之上。起首，拉赫曼收买了一家剖析公司Massive Health，聘请了首任数据科学家亚伯·贡（Abe Gong），然后又继承举行招募，请来更多像罗佳提如许的数据剖析专家。到2013年11月时，他们已处于成熟的试验形式了。Jawbone的第一个假定是：在昔时的感恩节，假如他们关照用户，从统计上说他们更有能够在赖在沙发上不动，这是不是能够疏导手环佩带者举行更多的活动呢？Jawbone向5%的用户提议一项应战，请求他们在一天当中走完特定的步数，终究那些挑选接收应战的人多走了近1,500步。2014年感恩节，他们的试验将统统用户席卷在内：一些人收到大题目的音讯，勉励他们走完更多的步数；另一些人收到的信息越发蕴藉，主如果祝他们感恩节快活，Jawbone提议他们走完的步数被蕴藉地放在行文当中。终究效果显现，怎样说话并不主要，发信息疏导这个行动本身就足以让介入者多走1,500步（事实证实，用题目“疏导”比用敕令更有用，这给人一种本身具有挑选的印象。Jawbone的产物司理凯尔文·邝说“我们不愿望让人们以为本身的自主权遭到要挟。”）。

作为私家持股公司的Jawbone不愿意对外表露数据，但市场研讨公司易观国际（Canalys）预计，该公司的健身手环销量现在应当靠近400万件，而且在客岁涌现大幅增进。跟着Jawbone的市场份额从2013年的17%提高到客岁的21%，该公司的营收也完成跃升。假如该公司行将表态的晋级产物UP3能够兑现许诺——不仅监控佩带者的心率，更追踪身材水合、压力和委靡状态，那末其产物销量数字还会继承增进。

在2014年岁尾时，Jawbone完成了一轮2.5亿美圆的大范围融资，获得了33亿美圆的估值——这个数字比触及大数据之前举行的上一轮融资凌驾一倍多。那些投资者正押注，Jawbone将不只是一家健身手环制造商，有望进化成为成熟的物联网衔接者。Jawbone已跟三星（Samsung）的智能物联网事业部达成了协作，以探究康健之外的更多运用。拉赫曼说，“经由过程相识你的状态，我们能够关照你，你在磨炼身材时最适合听哪种音乐。”

Jawbone正敏捷招来壮大的合作。Fitbit正在健身范畴采用行动，而且在今夏之前，苹果（Apple）也将宣布其带有健身追踪和数据剖析功用的智能腕表产物。好像，每一名传奇性的行动心思学家都在打造始创公司，希图把A/B测试带入到实体范畴——在过去几年，他们一向运用亚马逊的土耳其机器人（Mechanical Turk）展开研讨，每一个受测者的本钱只需20或30美分，而不是过去的5或6美圆。

罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）为软件公司Opower自称的环球最大范围行动研讨供应征询，这家公司竖立在他初期关于人们合作天性的研讨成果基本之上。

罗伯特·西奥迪尼是“许诺准绳”理论之父，他现在担负Opower的首席科学家。该公司专注于运用西奥迪尼发现的心思学技能来削减人们的动力消耗。这是基于他有名的“门上关照”试验：在2007年，西奥迪尼和同事在圣迭戈的住民区走家串户，在他们的门上张贴关照，勉励住民削减动力运用量。一些关照疏导住民削减动力消耗来节约开支，或许是做一个更好的国民。另有一些只是简朴地说：“社区里的大部分人”都在节约动力，效果证实这是最有用的。

受此启示，哈佛大学毕业生亚历克斯·拉斯基（Alex Laskey）和丹·耶茨（Dan Yates）创立了Opower，该公司的事情基于西奥迪尼的研讨发现，即人们莫名地具有一种跟左邻右舍攀比的需求。Opower终究请来了西奥迪尼本人，来协助举行该公司所谓的最大范围行动研讨。

Opower的发电厂客户凌驾95家，其数据库里具有4,000万个电费账单支付者的数据。该公司每次试验的介入人数可达100万。Opower已相识到，关于那些能够最有用运用动力的用户，假如在发给他们的报告中到场笑容，这能够协助他们坚持下去。然则，如果关照这些表现优越的用户他们的用电量比邻人更少，那将拔苗助长，由于许多人会将此视为糟蹋动力的托言。“我们老是会有医治组和对照组。”Opower的首席行动官约翰·巴尔兹（John Balz）说，这现实上只不过是用科学术语对A/B测试举行表达。Opower在客岁4月挂牌上市，市值到达6.7亿美圆。

来自杜克大学的丹·艾瑞里（Dan Ariely）是行动学界的另一名泰斗，他近来跟人配合创立了Timeful。该公司的免费挪动运用不停在用户身上举行试验，以相识怎样经由过程智能提示让他们的一样平常生涯变得更有用率。47岁的艾瑞里说，他在运用上举行的测试是旧式试验（过去是在试验室里跟被试者面对面完成）的一种提高，它能够完成“关于人们一天中怎样运用每分每秒的更详细测试”。对用户起到作用的是发送频次较少的个性化信息。

位于芝加哥的LearnMetrics想要成为教诲界的Jawbone，该公司现在已跟42所学校签订了协作协定。几个月前，LearnMetrics赢得了亚特兰大的一份合约，内容是测试在亚特兰大的K-12义务教诲学校，Chromebook笔记本电脑是不是具有比iPad更好的门生介入度。基于结果、考勤记录以及登录次数这些目标，Chromebook在对照中胜出了。犹如任何测试一样，滞后组会支付一些价值，但这总比学区盲目地为每一个门生配发一台iPad要好很多，那样就真成了谷歌工程师所谓的“河马”了。“这些门生获得了一个接收更好教诲的时机，而这统统就是基于他们本身的数据。”LearnMetrics创始人朱利安·米勒（Julian Miller）说。

丹·艾瑞里是创业公司Timeful的首席行动官，他经由过程“自适应算法”在个别用户身上举行试验。

产值2.8万亿美圆的医疗保健行业因浪费糟蹋深受搅扰，现在它正在成为行动塑造的一个试验室。一家名为Pact的创业公司将其健身软件贩卖给了马萨诸塞州的一些店主，这是基于一项针对几十万人（他们下载了Pact的免费运用）为期三年的试验开辟出来的。Pact请求用户押下10美圆摆布的款子，以鼓励本身举行磨炼。Pact疏导一组用户以赢钱为目的，同时以输钱对另一组用户发出要挟。“负面（鼓励）才能让你脱离沙发到健身房磨炼。”Pact创始人张一凡（Yifan Zhang）说道。现在，Pact Health客户企业的员工能够拿到5美圆的奖金或许被罚款一致的金额，这取决于他们可否对峙磨炼，而统统都由他们的智能手机或健身追踪器举行监控。

另一家名为StickK的创业公司一样把重点放在责罚上面。在其本来的网站上，StickK将受测者分红两组，一组是勉励性的，假如受测者能完成健身目的，则向他们喜好的慈悲构造捐钱；另一组是责罚性的，假如受测者达不到目的，那就把钱捐给一家他们憎恶的慈悲机构（也许是绿色战争构造或许是全国步枪协会）。然后一种体式格局在催促用户减肥方面最为胜利。现在，StickK创始人兼耶鲁大学经济学家乔丹·戈德伯格（Jordan Goldberg）正勉励早先注册的6家企业客户（个中包括一家员工到达10万人的公司）运用雷同的责罚手腕来鼓励员工。“我们已在消费者身上举行了A/B测试，”戈德伯格说，“如许，当我们前去企业时，他们就不会以为本身的员工是豚鼠了。”

要想窥见将来，我们能够到雇用创业公司Hired的网站上面看看。数据科学家的职位数目正以两位数的速率在增进，越发引入注视的是，“首席行动官”已成为炙手可热的头衔。“几年前，如许的职位只需20多个。”ideas42的杰米·金梅尔（Jamie Kimmel）说，这是一家非营利性子的行动经济学参谋机构，“现在，在企业界任职的行动学家能够已有数百人。”斯坦福大学以至已设立了疏导手艺试验室（Persuasive Tech Lab），对这类职业举行制度化造就。

品德合规官会坐视不管吗？人们生成不喜好被当作不知情的豚鼠，Facebook对此深有体会。客岁，该公司在2012年对其动态音讯举行的一系列试验被暴光出来。这项所谓的心情感染试验对70万摆布用户状态更新的说话举行了支配，使其看起来比现实越发伤心或快活一些。这个试验把人们吓坏了，由此引发了全美范围内的声讨和环球范围内的政府视察。人们真正忧愁的并非Facebook让许多人看起来越发伤心，而是该公司一最先就对这类试验持冷酷立场，以及一种能够性——这仅仅是我们知之甚少的冰山一角。依据当时的一篇报导，Facebook的数据科学团队在举行试验时没有遭到太多的监视。

结交网站OKCupid的团结创始人克里斯蒂安·鲁德尔（Christian Rudder）在事宜暴光后不久也不甘示弱地站出来讲，他的网站也对用户举行了支配。OKCupid在客岁7月份示意，本身举行了一项测试，对谁跟谁是优异的配对赋予毛病的正向读数（反之亦然），以视察配对算法是不是有用。鲁德尔说，他终究也没听到太多埋怨。他在一篇博客文章中写道，“你猜怎么着？假如你运用互联网，那你在任何一刻都邑成为数百项试验的受测者。”

A/B测试范畴须要一些次序。作者尼尔·艾亚尔（Nir Eyal）示意，网络公司老是会事前举行“忏悔测试”。“当我决议在差别的项目上要做什么和不做什么时，我老是问本身，‘假如用户完成了这个特定行动，晓得本身方才做了什么，他们会觉得忏悔吗？’”

Jawbone已在研讨追踪UP佩带者的GPS信号，如许他们就可以在你回家时疏导你“顺便去趟藏书楼”，而不仅仅是完成特定的步数。该公司还没有预备好把那些测试公之于众。“更大的才能意味着更大的义务。”A/B测试的传道者斯罗克说，“东西的运用者须要清晰有益和不利因素。”

就现在来讲，这些当代“广告狂人”大多是一孔之见地视察着这个新天下。“在过去20年的科技天下，是人们在照应和维护着计算机。”运用剖析平台Appcelerator首席执行官杰夫·海尼（Jeff Haynie）说，“而将来20年将是计算机照应我们。”

Jawbone最初的数据科学家亚伯·贡以为，豚鼠们终究将找到匹敌不速之客的要领。“有更多的东西（比方广告阻拦插件）来协助人们控制本身看到的东西。”他说，将来人们将挑选更多的效劳，在康健和时候管理等范畴转变本身的行动体式格局，“我猜，我们现在正处于行动支配的高峰期。”固然，这个假定以后也会接收磨练。

作者，Parmy Olson,福布斯伦敦编辑部主编。采访了英国的亿万富翁菲利普.格林等，以及具有争议的人物，比方Mohammed Al Fayed。

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