时尚品牌的线上风景_品牌研究_市场研究和投资拓展

不是很久以前，品牌只要把本身开设的零售店打理好就能够了。曾几什么时候, 品牌须要竖立本身的网站，有的以至投资竖立了本身的app，只求轻易天主购物，增添销售量。再几什么时候，这些都不够，跟当初进驻家乐福、大润发等商场一样，他们须要进驻林林总总的线上商场—天猫、一号店、京东等等。

凡客算是异常胜利地具有自有品牌网站，很大程度上在于其强有力的市场宣扬和品牌建立的投入。品牌竖立一个胜利的自有网站也不是一日之功，网站阅读的用户体验、供应链的配套、资金的投入、广告宣扬和付出顺序等都是影响网站阅读体验和产物销量的重要要素。然则有些品牌就不是那末荣幸。Zara的中国网站zara.cn于2012年开设，销售量并不异常抱负，网站人气也不是很高。

关于线上市肆来讲，网站访问量是个无足轻重的要素。天猫在这方面的上风得天独厚，如今有 4 亿用户，庞大的消耗群体带来可观的访问量，能够填补品牌自有品牌网站运营方面的不足。加上网上购物以搜刮为主导的特性，使得知名品牌比方Zara、优衣库等入驻天猫后，自然而然地从消耗者活泼搜刮中受益，从而获得许多的搜刮暴光率。

访问量和暴光率只是一方面，另一方面，天猫们能协助品牌接触到这些品牌日常平凡没法触及的消耗者。天猫在三线至六线都市很大的掩盖率和影响力，Zara此举能够轻易地掩盖到这部份地区的消耗者，同时节省了开店本钱。在试探了低级别都市的购置才能偏好后，依据天猫供应的大数据，在未来Zara能够有挑选地在某都市开设实体商号。另一个英国时髦品牌Topshop也在近来入驻天猫，借此试水中国市场，也许有朝一日会在中国开设实体直营商号。

同时，天猫也在不停转变计谋，给时髦品牌入驻天猫供应绝好机遇。天猫如今推行“五化”计谋（品牌时髦化、会员代价化、行业垂直化、无线个性化、效劳条理化）。天猫将“品牌时髦化”放在计谋首位，力图定位在时髦高级的零售网站，对入住的时髦品牌供应大批的营销支撑。同时，时髦大牌进驻天猫，也有助于建立消耗者自信心，从而消弭消耗者对商城产物质量的疑心。　

从消耗者的角度来讲，中国收集消耗者已进入了一个收集购物的成熟期，对收集购置时髦品牌接收度异常高。现今网上时髦购物的渗入率已异常高，很难定义全部群体特性，但相当多的购物者表现出类似的行动和购物热忱。 这部份群体比较年青，为兴趣而购物。他们能够没有异常高的收入，但会频仍购置低代价的物品。时髦零售范畴的自然属性之一等于购置前须要试用或许触摸，而现今时髦作为一种娱乐和疾速消耗，基于互联网供应挑选的多样性、渠道的畅通性和信息的立即性，实在给了收集购物庞大的时机——频仍购物的购物欲望和不能试穿试用所带来的风险之间的争执，使得消耗者去购置不怎么贵（以至廉价）的产物——这样一来，消耗者的购物欲获得满足，同时又能从心理上接收风险。

同时也有一批购物者是注意物有所值，他们想以更好的价钱（不是廉价的价钱）购置正品。这部份购物者越发有眼力，并有所挑选，而且通常是高收入人群。这部份购物者应用收集购物是为了便利和寻求代价。

关于中国市场来讲，网上渠道在差别级别都市之间的差别要远小于线下的差别。三至五线市场有300多个都市，全国总人口的18%，其消耗才能正在加强，是品牌商和电商生长市场的大势所趋。收集打破了低级别都市的生意业务壁垒，加上物流业的蓬勃生长，低线都市的市场将成为中国电商行业的重要疆场和推进气力。

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