【一同看看法】挪动互联网下的农村市场定位_神秘顾客调查_品牌研究杂志社

        择要：挪动互联网高潮正打击墟落市场，关于运营商来讲，墟落市场现在收入孝敬度不大，但倒是新的增进蓝海，运营商需越发注重，并控制挪动互联网趋向下的墟落通讯市场新特征。发起运营商可从收集掩盖优化、不拘一格的拓展手腕、贴合墟落用户需求的挪动信息化产物、注重返乡务工职员的动员作用等4方面拓展墟落市场。
        挪动互联网高潮正打击墟落市场
        2014岁尾，阿里宣告启动“千县万村”设计，将在三至五年内投资100亿元，以推进墟落电子商务的生长；2015年终，京东在全国墟落开启大范围的墟落电商设计，2015年总目标是新开业500家县级服务中间，招募数万名墟落推行员。
        电商巨子团体下乡，恰是看中墟落市场作为互联网及电子商务生长蓝海的潜力。依据阿里研讨院的一份报告显现，淘宝墟落网购占比虽低，然则比例显现增进趋向（2012年Q2-2014年Q2，淘宝墟落消耗占比显现上升趋向，峰值出现在2014年Q1抵达9.11%），同时阿里研讨院展望了将来几年墟落网购市场能够抵达的范围，2016年要比2014年增进156%抵达4600亿元，增进空间异常庞大。
        这股墟落电商的生长高潮恰是以挪动互联网高速生长为基础的。在《TalkingData2014挪动互联网数据报告》中显现，2014年中国三线及以下都市的挪动智能终端用户范围及增速已逾越二线都市，且与一二线都市用户范围的差异正在拉大。用户范围高速增进正面拉动墟落市场关于挪动收集、消耗、运用等的需求增进，使墟落市场成为下一个挪动互联网生长的新蓝海。
         
        关于运营商而言，墟落市场在现有战略地位中处境略显为难。一二线都市用户饱和度不停增进，墟落成为新的用户增进泉源，这一点正愈来愈被运营商们所认同。然则受经济落后、用户认知水同等局限性影响，墟落市场一向被视作低代价地区，这块市场对运营商流量及新营业的代价孝敬也较低。以广东电信的状况为例，2014年墟落挪动用户占团体挪动用户范围比例为30%，但墟落挪动收入仅占团体挪动收入的25%。只管短时间内墟落市场的红利才能还未能表现出来，然则作为市场的生长蓝海以及将来企业利润增进的重要提供者，墟落市场须要被运营商越发注重，战略地位须要被进步。
        挪动互联网趋向下的墟落通讯市场新特征
        发掘墟落市场增进潜力，须要控制墟落市场生长特征。在挪动互联网趋向下，墟落通讯市场现在重要显现以下三个新特征：
        基础通讯仍为重要需求，偏低端的层级构造短时间内难以转变
        比拟都市用户，墟落用户关于通讯营业的需求更多是停留在基础功用上，这是由墟落的人口构造、经济水同等综合要素影响的结果。以与通讯营业联系最严密的挪动终端来讲，价钱低廉但足以满足基础通讯需求的功用机更受墟落用户特别是中老年用户的喜爱，纵然在智能机已高度提高的状况下，用户关于价钱的高敏感度也直接影响了对终端价位的挑选。依据速途研讨院宣布的《智能手机用户报告》显现，千元机散布比例与都市化历程生长成反比，五线都市掩盖率最高达92%，这也申明千元机在乡镇市场越发遭到关注。用户这类挑选每每与挪动通讯营业消耗水平成正比，这就是我们前面所形貌的用户代价低的状况。因而，运营商要在墟落市场驻足并取得久远生长，以简朴低价的产物满足客户基础需求是必不可少的。
         
        年青一代关于挪动互联网的需求是推进流量及新营业增进的重要要素
        挪动互联网对墟落市场的影响更多的表现在年青人身上。数据显现，墟落30岁以下网民的占比墟落是高于城镇的。在墟落市场里，一些更年青的人会更好的接收互联网，成为互联网消耗的重要气力。而墟落用户在挑选上网装备的时刻，越发喜爱挑选手机上网，这也正表现了墟落市场互联网与挪动互联网逐步合二为一的趋向变化。在年青用户的推进下，墟落用户的挪动互联网营业需求范例显现多样化，从基础的沟通交流到文娱、购物，再到耕作信息、教诲等都有触及。这也意味着运营商若要拓展墟落市场的流量和新营业，须要注重年青用户这一主力军。
         
         
        进城务工、节日返乡等的用户迁徙影响力加重
        一二线都市的用户处于信息的最前沿，也是最早打仗挪动互联网的创新型用户群。在春节时期，这些人群有很大部份回到故乡。这些返乡人群为墟落的挪动互联网运用行动带来比较显著的短时间影响作用。百度一份研讨报告显现，受安卓用户迁徙及教养影响，春节时期墟落用户人均运用下载量及运用时长均比日常平凡显著增进。而阿里研讨院的研讨报告一样发明这类迁徙征象，“那些进城农人，他们在大都市里头取得更多的见地，同时也在大都市内里取得了网购的履历。当这部份人再回到墟落的时刻，他们也在动员墟落的网购的消耗”。这类由返乡人群带来的周期性、短时间骤增的效应是墟落市场所独占的。运营商深耕墟落市场须要注重这一征象带来的正面效应。
        
        运营商拓展墟落市场该关注哪些？
        墟落市场同时作为挪动互联网和通讯市场的新增蓝海，必将愈来愈受注重。但是，墟落市场的经济落后、基础设施不齐、疏散等客观要素使得运营商在拓展上存在不少难点，须要有越发针对性的处理步伐。
        收集掩盖是基础：本钱投入与红利之间怎样均衡
        依据CNNIC统计调查结果，到2014年我国墟落互联网提高率虽然不停在上升，但与都市的差异却在扩展。除了地区间经济生长不均衡等缘由外，基础收集竖立不足是限定墟落互联网生长的最基础要素。运营商在资本有限的状况下，不能不考量各个市场地区的生长潜力及投资报答水平。在现在红利才能未能完整表现出来的状况下，运营商在墟落市场的投资竖立须要靠更久远的生长眼力支撑。就现在而言，运营商可挑选在举行收集掩盖优化时针对中间村镇及人口相对麋集的墟落举行重点掩盖，同时采用Wi-Fi等低本钱的掩盖手腕下降墟落用户的互联网接入用度，也不失为一种有用的拓展体式格局。
         
        市场疏散请求有越发不拘一格的拓展手腕
        比拟城镇市场的集合性，墟落市场疏散且高度差异化，这类特征使运营商资本很难集合投放并发生最大效益。这便请求运营商在市场开辟中采用与城镇差别的手腕，摒弃“一刀切”做法，放权更能带来好结果。在这一点上，本年京东借助“墟落推行员”来拓展墟落市场的做法便属于天真手腕，由墟落推行员来对村民举行营业提高、购置协助等，培养起墟落用户的运用习气，以点带面推进生长。关于运营商而言，借助现有用户裙带拓展、充分利用微商等平台将用户转化为营销职员，将个人渠道深切渗透到各个墟落，勉励以不拘一格的体式格局开辟营业、拓展市场，等等，都是值得尝试的体式格局。
        挪动信息化产物须要越发贴合墟落用户需求
        运营商想要在墟落市场取得长足生长，除了基础营业掩盖外，须要将更多精神放在流量、增值运用的新型营业上。墟落挪动互联网的生长让愈来愈多的用户投身到“互联网+”产业中，用户关于信息化运用的需求也在日积月累。与城镇用户差别，墟落的信息化产物更多须要连系农业需求。在这一点上，运营商实在已最先在做尝试，比方广东挪动在墟落推行4G视频运用，竖立“4G信息化农场”，经由过程4G终端完成对近千亩的农田全天候24小时及时视频监控。这类与农业信息化连系起来的增值营业生长形式，是接下来运营商须要大力推行的。
        
        注重返乡务工职员的动员作用
        除了挪动互联网运用运用习气的带回，返乡职员关于故乡亲朋的通讯营业挑选也会起到肯定的影响作用，特别关于家中白叟来讲，购机、挑选营业、运用营业等都比较依靠后代。运营商在此时的阻拦需注意这部份“亲情”影响，包装手机礼包、主副卡叠加同享套餐等，都是比较有针对性的营销产物。
        总言之，在挪动互联网趋向动员下，运营商在墟落市场在照样大有可为的。

         赛立信通讯研讨部 邱欢欢
本文摘自： 市场研讨协会网站，由一同调研网小编整顿

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