为什么你的广告没效果之品牌不懂传播广告就是死亡

2019-09-26 10:26:41 盈海咨询 52

  这年头,悲催的广告人悲催的企业,不好的市场环境,一提到广告我就心痛心塞,大家都知道,投广告是找死不投广告就是等死,其实这句话是很有道理的,但同时也包含很多的无奈与心酸和痛苦,有多少人真正懂广告 又有多少人不希望自己的钱打水漂,投入很少却回报很大;全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师经常与大家分享:做企业不赚钱就是谋财害命,就是对社会的犯罪。

目前有两种观点需要更正:

一、品牌定位不等于品牌,

二、广告不等于品牌或者说不完全等于品牌,

产品=做到

广告=知道

品牌=买到

好的广告是为品牌增值

不好的广告只能使品牌贬值

品牌定位只是品牌的前端!

不是品牌的全部

品牌是一个系统科学艺术流程系统的工程!

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但我们大家都应该知道广告最大的费用就是传播的费用, 所以做品牌广告很重要也是必须的,广告重要,无论是新品牌还是老品牌或者新产品, 初创品牌和成熟品 牌但玩法不一样 ,没有广告就没有人知道,因此传播才最重要,我一直坚持并固执的认为,无论再好的的品牌和广告不传播就没有生命力,就是锦衣夜行, 其实做品牌和广告传播是最重要的,但我们要知道:

一、要传 播

1、如何传播,

2、怎么传播,

3、传播形式

4、传播方法

5、传播对象,

6、何人传播

7、传播渠道,

8、传播内容

9、传播效果

10、传播监测

11、传播评估

12、传播费用

13、费用来源

14、传播监测

15、传播评估

二、 易传播

打造品牌和做宣传的过程中,创意枯竭,想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象,这是常见的问题。作为行销力人又该如何用创意来打造自己的超级品牌或者爆品,降低自己的行销力传播成本这是我们经常要面对的问题。

首先我们来看下这几个知名度较高的广告

1、今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

2、怕上火,喝王老吉。

3、充电五分钟,通话两小时。

4、滴滴香浓,意犹未尽。

5、看,妈妈,没有蛀牙。

看的出来,广告其实并不是追求写的有多优美,表达出多大的意境,而是这些广告语,要更易理解,更易传播,从而形成一个产品和品牌的知名度。

广告就是用来传播的,好的广告其实有时候不需要传播,或者在悄无声息中就传播出去了。 懂广告更要懂传播,传播的形式和渠道也多种多样! 其中最重要的是广告语,解决传播的内容。广告主题词,一词可以兴邦一词可以丧国,如“打土豪分田地”"怕上火喝王老吉!”等等!

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三、广告

我们如何高效绝对的去打造属于自己的广告语,让消费者容易记住呢?在研究这个话题之前,我们要来看下,广告的受众,也就是消费者的反应。在传播中尤其是如此,面对消费者茫然和遗忘的态度,商家们通常采取的措施通常是:

1、唤醒消费者的痛点;

2、其次是不断的重复来加深印象;

3、传播的口语化让传播更加广泛;

4、使用行动句和陈述句给你购买的理由和冲动。

5、重复加深

广告语创作技巧:

1、4-12个字,6-8个字最好

2、要含有产品名称

四、痛 点

唤醒消费者的痛点,消费者不关心广告只关心他们自己,看看这些产品是如何做到吸引消费者的。改变消费者的心智:

1、胃痛胃酸胃胀,就用斯达舒。

2、得了灰指甲怎么办, 得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲。

3、孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素。

抓住痛点,胃痛的、灰指甲的、补充营养的听到了就开始关注这几个品牌。语言太华丽,修饰再美好,没有用,因为消费者不关心。消费者看广告的时候通常是选择性过滤,而只有当看到了和自己相关的东西的时候,才能够引起他们的注意。

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五、 重 复

重视重复的力量,根据心理学研究,通常情况下人们能够回忆起过往的词语不超过7组,并且遗忘的速度是惊人的。针对这一点,商家通常采取的措施就是重复,不断的重复。经典的广告语,其品牌曝光率和重复性肯定是不少的。、

重复体现在两个方面:广告语不轻易改变、广告语频率多。广告那么多,但真正能够让人记住的屈指可数,下面这几个广告我倒是印象深刻。

1、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。

2、恒源祥,羊羊羊。

3、你……没事儿吧?你没事儿吧?没事儿吧?……没儿,就事吃溜溜梅吧!

这些自带魔性的“洗脑式”广告虽然在消费心中的反馈不是很好,甚至是抵触的感觉,但是,这丝毫抵挡不住广告人运用重复这个策略。因为消费者本身就是对广告是抵触的,你的广告做的再怎么华丽,但是没人记住你,那么又何谈销量呢?而重复是能够让产品的知名度达到一个最大的曝光。重要的的事情说三遍,商业广告的目的让他自带传播属性让产品知名度响起来。

消费者嘴上说广告是骗人的,但是一到店子里面消费的时候,发现同类产品而言,还是会相信那个自带魔性广告的品牌。

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六、口语化

传播口语化这才是真正的关键,传播的前提是传,只有传了才会播,也就是说,要容易让人转述,并且转述能够让第三人准确的理解。传统文化、古诗词、俗语、谚语、音乐、这些东西在生活中是很容易形成共鸣和传播的,是经过时间的考验已经留下了深刻的印象在人们的心中。作为广告而言,完全可以利用这些已经有的东西,用嫁接的方式融入到广告中。

1、赶集网:我有一只小毛驴,却从来也不骑。找房子,找工作,找装修,找保姆,找宠物。卖二手货。赶集网,啥都有!

2、娃哈哈:这个品牌名字的来源就是著名儿歌娃哈哈

3、阿里巴巴,腾讯、百度:阿里巴巴,芝麻开门的故事享誉全球,

4、南极的企鹅也是很受大家欢迎,

5、百度的来源是辛弃疾的词——众里寻他千百度 。

将大家熟悉的东西嫁接到自己的产品上,不管是传统文化、还是诗词亦或是音乐,只要符合自己的产品定位和品牌形象,就可以结合起来,并且能够有产生良好的共鸣效果。

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口语化的传播的8个注意点:

1、易听

2、易记

3、易读

4、易懂

5、易理解

6、易传播、

7、共鸣、

8、感觉。

七、力 量

运用行动句和陈述句,行动句是在传播中经常运用的,行动句让语言的表达更加有力量,小米的“为发烧而生”,如果当初写的是“生而为发烧”就毫无力量感了,用动宾式结构来打造易于传播的广告词。

1、JUST do it

2、小饿小困,喝点香飘飘

3、去屑,就用海飞丝

广告就是鼓励大家去购买产品,行动句是在广告传播中常用的套路,运用动词的力量,告诉你应该怎么做,消费者是很容易被这个感染的。除了行动句还有陈述句的运用。如果说行动句是大声的叫人们们应该怎么做的话,那么陈述句就是告诉你这么做的理由,在陈述一个东西的时候,数字的力量是最大的。

1、劳斯莱斯—这辆车时速60英里时,最大的闹声来自电子钟。

2、骆驼牌香烟—为一支骆驼牌,我宁愿走一英里路。

3、VIVO手机—1600万柔光自拍,照亮你的美。

陈述句是温柔一刀,看似很平坦的说出自己产品的故事,但是里面的力量感却很足,而人们对于数字是非常敏感和关注的,在陈述句中运用数字是百试不爽。行动句号召你去做,陈述句用通过细节的捕捉来告诉你购买的理由,在传播中产品兴起阶段通常采用的是陈述句传播,壮大后采用行动句式。

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八、符 号(超级符号)

传播符号(logo标识),我们认为,在我们打造超级品牌肯定需要超级创意,传播是有套路的,高效传播也有秘诀的,与其挤破脑汁也想不到一个好的创意还不如认认真真的学习前人的经验,走前人走过的正确的路更容易到达成功的地点。 传播超级符号的建立包括:

1、产品

2、品质

3、价格

4、包装

5、信任

6、团队

7、员工

8、管理

9、行动

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九、死 亡

传播的渠道费用预算时机和内容也是非常关键的,这都需要我们认真去思考去预估科学的广告预算和媒体策略以及广告监测和广告效果评估,尤其是在2019年大的市场环境不好的情况下,我们思考如何高效的去做传播,赢在传播!在此提醒大家千万不要带有赌徒性质的去做传播,以为广告是万能的,这是彭小东导师绝对反对的:

跟大家分享两个真实的案例:

其中一个是做厨卫的中小企业厂家,还有一个是一个品牌的区域总经销商,在2017年底也即2018年初在全国大规模的投放广告也就是传播,他们与广告公司签订了3000万的各个区域广告投放也即传播合同,希望在短时间内收回成本,他们完全就是一个赌徒。他们与广告公司签订传播合同。其实不管是厂家和经销商他们都没有实力,更没有多少经验,觉得广告有用,寄希望于广告,因此也希望广告投放以后就能马上带来利润,他们与广告公司和媒体主签订的合同也是分5次或者6次付款,基本上是两个月付一次款,前期只支付10%的预付款,他们希望广告投放传播以后就一定能带来利润,再用赚到的钱支付广告传播费用,这也就是我们通常讲的滚雪球,当然也因为我们很多广告公司的老板不明智和广告传播业的激烈竞争与残酷就答应了,可是在目前的市场比较成熟消费者比较理性本身大的经济市场环境又不好的情况下,最后只有以失败而告终!

广告主跑路,广告公司关门!尤其是在最近这两年中小企业关门和倒闭跑路的很多,所以传播一定要理性!广告投放要慎重,广告传媒公司一定要为广告主最合理的广告传播投放方案,要量力而行,也有很多人讲投广告是找死,不投广告是等死,所以对于我们的广告主和广告公司也即媒体主都要谨慎和认真思考理性对待!


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