你造吗？富豪榜前20都要被互联网承包啦_研究公司_对神秘顾客的检讨

  文/ 蔡文胜 （天使投资人）

我是石狮人，1994年脱离石狮，转头已是20年。投资和建立的公司已有在美国上市（58同城）、澳大利亚上市（TTG淘淘谷）、两家在香港上市（云游控股、飞鱼科技）。

石狮已有很好的基础，怎样捉住时机，取得更久远的生长呢？接下来就是要捉住挪动互联网的迸发，以至包含物联网的生长，从中发作新的台阶和起步。

石狮，已到了一个拐点。在前面20年，石狮由于商业和打扮产业，一直在引领经济，但产业时期的许多人材没有留住，许多人回到自身的故乡去开自身的工场，没有让他们提拔成为合伙人的级别，错过了时机。

本日，悉数天下都在转变，往互联网和高科技生长。石狮须要新的头脑，只需意会过来，捉住点，就肯定能够再制造一个石狮。

石狮前面三十年积累了庞大的资本，能够投入再临盆，但不肯定再往产业投，而是投信息化、生物科技或许人工智能。

中国的BAT或许谷歌等等，都犹如当时的爱迪生，在建一个电厂。爱迪生的公司是GE（通用），如今并非如今天下上最大的公司，如今最大公司是苹果、谷歌、微软等如许的公司。这个时期，只要经由过程互联网去制造出来的企业代价，才会是最大的，犹如当时的电器厂商。

天下上一切的反动已从产业化转移到信息化。为什么索尼、松下会（濒临）破产？石狮也会面对这个题目吗？当你的产业越兴旺的时刻，就会越快进入镌汰阶段。

我们已进入一个物资多余的时刻，我们过去会补缀衣服，如今是购置更多的打扮，由于有了时髦需求。美国最有钱的人，近来30年基础是比尔•盖茨和巴菲特，产业基础已不重要。

假如中国前面二十年的首富也许是房地产、汽车、信息产业等各行业的人，那末从客岁最先，10大首富中有5个已是互联网人，而且再过三年，前20名富豪都基础悉数会是做信息和互联网的人。

我来分享下投资的三个启发：

第一个启发：合伙人轨制，更有前程

关于投资，之前我们经商，投资一个工场假如须要100万的话，5个人依据现实出资来做股分占比，然则将来，能够出大钱的人占小股，然后找到醒目的人占大股。

假如你只是用更高的薪水雇佣对方，那末假如他够牛，他迟早会自身出去干。你只要应用合伙人轨制，让他成为合伙人，他才会更努力地斗争，企业形状才会生长。

第二个启发：做投资要有勇于冒险的精力

中国的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），基础都是拿美国VC（风投）的钱，比如马云的阿里巴巴他只占8%，马化腾只占腾讯10%的股分，李彦宏是百度17%的股分，这些企业都是钱都被老外赚走。然则这些公司为什么不拿或许拿不到中国的钱呢？

外洋的VC投资更勇于冒险，能够投10个项目才有一个胜利，但就充足填补别的失利的项目，而中国投资者愿望第一个投的项目就会胜利。

第三个启发：做投资者不要随意马虎过问

传统有一个毛病，投资者很喜欢看对方的财务状况，而外洋VC只管不过问。腾讯最大的股东来自南非企业米拉德国际控股集团公司（MIH），占腾讯50%的股权，从来没有到腾讯公司去事变，也不过问，以至许多人疏忽了它的存在。它当初用1260万美金从香港盈科手上收买股权，如今已值4500亿港币了。

从1995年最先涌现互联网，现在阅历了三个阶段：

1．第一代是雅虎时期（1995年-2000年）

把报纸搬到网上来，做分类信息和人工编辑，对应的中国企业是搜狐、新浪。

2．第二代是谷歌兴起（2000年-2005年）

谷歌成为互联网的代表，以顺序算法完成精准搜刮。它为什么能够打败雅虎呢？由于那个时刻要猎取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把一切地信息综合在内里，经由过程庞杂的算法、简朴的输出，你想要什么，就给你答案。在中国对应的企业就是百度。

3．第三代是Facebook、Myspace的阶段（2005年-2010年）

它为什么能打败前二者呢？由于前二者和你基础没有什么关系。它们还不是真正的互联网，还没有把我们人和内容衔接起来。在Facebook的时期，每一个人已成为内容的猎取者，也是内容的孝敬者。交际收集，人人介入。

在Facebook，天天能够阅读许多东西，也能够孝敬许多内容，国内的微博就是同个范例，这个时刻才是真正的互动起来。

之前，我们只会去三大流派做广告，是很死板的。厥后到了百度，是症结词的广告。如今经由过程微博、微信取得用户，显得更为重要了。

2015年最先，是不是是最先发作更大的转变？

流派时期，许多40、50岁的人都不必，但本日，像微信如许立即互动、人机合一的产物，真正把一切的人和信息衔接在一起了。

Facebook只是PC和挪动端的连系，然则，只要挪动端的东西才是将来的方向，也才是中国人和石狮人最大的时机。

进入挪动互联网，中国人第一次处于环球最抢先的阶段。智能手机的覆盖率到达75%，中国的网民PC端有8个亿，估计2015年挪动终端会有12亿。美国在挪动端的提高还不如中国人，只要65%，印度只要16%，许多东南亚国家和巴西、墨西哥也只要百分之十几。

中国第一次处于引领阶段，中国有小米、复兴、华为等如许为代表的公司协助我们做出了更低价的挪动终端。

如今互联网处于什么阶段呢？

真正推进互联网生长的肯定是：电子商务。

马云的阿里巴巴为什么值2800亿美金？一切的东西照样要回归到一个实质：电子商务，也就是赢利。电子商务接下来要怎样用呢？照样要回到交际网路。PC更多是东西，手机让每一个人成为节点，只是简朴投放广告或许仕进网的时期过去了。

互联网的一些特性：

1．物以类聚

强者更强，快鱼吃慢鱼的阶段，互联网末了只会存在前三名。2010年，奥巴马第一次推举的时刻，当时悉数美国的民调显现他比麦凯恩并没有抢先太多，但我们晓得，真正投票的时刻会发作严重的转变。奥巴马能大嬴，是由于他充分应用了交际收集，投票者会由于身旁人的挑选发作变化，当有互联网的时刻，你会网上随处找相干材料，这里就会有个效应。

就比如买股票，你们会去东方财富网看股吧的议论，实在这往往是毛病的，当你以为这个股票会上升的时刻，你去网上找的时刻，更多也只会看到支撑的信息，会疏忽掉那些不涨的来由，这是类聚效应。

2．众包

Facebook客岁收买了whatapp，花了120亿美金，whatapp员工只要55个员工，而且收入基础为零。为什么花这么大的用度呢？实在whatapp有几万万个用户都是他的员工，whatapp内里许多用户自身在搭建和交流信息，而whatapp基础不必付他们什么工资。

马云为什么壮大？由于他也搭建了一个平台，上面有千以万计的卖家在内里自动添放内容，这就是经由过程免费的体式格局，让他人来为你干活，这是最有代价的。

3．分享

当你在做一个打扮网站的时刻，有无要领让你的主顾上去提交意见、体验，应用交际收集去分享购置体验呢？要晓得，纵然一个再小的东西，假如你能让人去免费流传，就异常有意义，每一个人都是内容的制造者也是流传节点。

比如我们此次分享会，假如在传统时期，经由过程市政府的文件下发下去，是不是是比较慢；但假如经由过程微博、微信把演讲信息分享出去，就会构成连锁反应，从一个节点传到别的一个节点，而且基础是零本钱。

互联网的这三个特性，擅长应用，捉住它们，我们就会事半功倍。

互联网生长到本日，已进入挪动互联网时期。往下创业，我们能做什么呢？

1.分享几个案例

案例1：美国Uber打车应用软件，市值快要400亿美金，是一家帮你简朴地叫到出租车的公司。有时刻你出行叫不到的士，它就把一些有车的闲置人链接起来，（在中国初期叫做黑车。国内滴滴和快的也是这个范例，他们各自的市值也有几十亿美圆，它们两家愿望烧更多钱，把对方打败，成为第一）。

案例2：美国Airbnb专业国际租房网，它把闲置的屋子用互联网的体式格局出租出去，晓得客岁才最先盛行。我们到巴黎住五星级旅店，一天要4000元人民币，然则许多巴黎人也要到美国游览，他们的屋子就空出来了，为什么不出租出去呢？假如我们能找到一个清洁的屋子，只需1000元，我们何乐而不为呢？本来我们这个事变为什么做不成呢？由于不信任！然则如今由于有了交际收集，每一个人都是用微信、微博登记，每一个人都邑许多数据。

有屋子的人怕出租出去，被弄坏东西、弄脏房间，怕被宰了。然则，你如今用交际软件进去，房主能够挑选人，房主能够经由过程要求信息，去看这个人的相干信息，推断对方是不是靠谱。

而我们也能够挑选批评优越的屋子，由于每一个房主下面会有无数批评：房间清洁水平等等，这个时刻我们能够自在搜刮。Airbnb转变了悉数产业链，它天天发作的房源凌驾1000万套，凌驾天下上任何一家连锁大旅店的房源。

我们有无数的资本，会从新被革新。近来雷军投资的U+公寓，我个人也有介入了投资，它就是把闲置的住宅楼和工场革新成青年公寓，由创业者配合治理，然后分配给创业者。这类体式格局将来会更多。

2．能够把庞杂事变简朴化，功用单一明白

案例：“美拍”。它让每一个人能够圆导演梦。依据通例状况下，假如你要自身剪辑一条好的视频，你要有剪辑的机械，然后编辑，搭配音乐，而美拍异常简朴，你担任拍下来，然后自动给你加音乐、加场景、加形式等等，就出来一个好作品。现在美拍视频时长10秒，今后会出一分钟、一小时等等。到那个时刻，每一个人都成为生涯的导演。

案例：“Snapchat阅后即焚”谈天东西，每一个人谈天24小时后，内容就会消逝。

3．能够革新传统流程，推翻固有形式

小米，为什么4年前最先创业，市值从0能够到400亿美金？雷军自身也没有想到这么快。它靠什么胜利呢？传统产业做手机，比如遐想，它一最先会派出几十个专家去市场调查，然后依据反应来的意见斟酌做什么手机、订价若干、设置若干。

然后专家的意见排到杨元庆台面，由他点头，比及临盆完，找明星代言，铺渠道，这就是传统形式。做打扮的，也也许这个形式，先模拟种种样式，得出结论做什么样式，然后打样下单临盆，再经由过程渠道贩卖。

而小米呢？雷军是先在微博发一个帖子：我预备做手机，人人来提意见。发烧友最先给意见，然后他综合人人的意见。这些意见比专家更入耳、更威望，然后终究决议临盆，但也不是自觉排版下单临盆，而是经由过程让人预订，杀青几百万台的预订完才投入临盆。

纵然到达300万的预订，也只会先临盆100万台，找到厂家临盆完后，直接把手机快递到消费者手里。它不要专家、不要渠道用度、不要库存，哪怕它利润很低，但它反而能赚到钱，占领市场，这就是所谓的小米形式，把中间层悉数去掉。我们做打扮，能够斟酌这个形式。

58同城本来是一个简朴的分流信息，也就是报纸的分流信息。厥后推出“58抵家”，找保姆，直接找58，这就是所谓的O2O，所以叫58抵家。外洋没有这类形式，最症结的是，将来的效劳业都将去掉中间层，如许就能够推翻传统的产业。

要擅长应用互联网的基础平台，打个比如，假如能够打造一个石狮最大的产物与效劳，也不错，比如你在石狮做一个家政，不肯定做58那末大，也不肯定都要注册账户，人最烦的就是注册账户，你能够用微信和微博举行效劳。

将来，手机成为最大的载体，PC只是一个基础。

在中国，现在看获得最基础的两个交际收集平台是微博和微信。

蔡文胜还谈及了自身为什么投资熊俊和伊光旭，蔡文胜说：我是人派。有了人，就有了代价。人是产物和手艺的魂魄。

“没有正儿八经的商业形式”是我曾说过的一句话。我投资一个人，是看他的头脑和主意，投资后他做什么了，已和我没多大关系了。

1994年我脱离石狮，去过一段菲律宾。到1999年，偶然间，买到一个互联网公司的股票，误打误撞就进来了。得益于学问猎取的转变，有了互联网，让自身的学问获得提拔。互联网带来的最大的变化是进修的转变。

进修的要领完整转变了，你不必出门找师傅，不论你做什么行业，开一个店，或许做互联网，你要做的事变是你找出这个行业和这个天下最牛逼的100个人，你看出他们那里做的好，那里须要革新，你就成了专家了。

我为什么选熊俊和伊光旭他们俩投资呢？都是我们福建人。我怎样熟悉熊俊的呢？他是龙岩人，读的书也不多，去厦门一家公司上班，07年买第一台iPhone，发明不好用，由于许多人不晓得要注册一个账号，然后能够下载软件，都要让他人协助下载。

固然，这个痛点别的人想了就过了，但他就去研讨，厥后开发了一个手机助手，也就是91助手，厥后流量大了，就找投资人。当时福建最著名的收集公司是上市公司网龙，所以就找网龙刘总。

网龙以为这孩子不错，就收买吧。刘总开10万块，扣去2万所得税，熊俊拿到了8万块。厥后网龙给他开一个月1.5万公司，让他留了下来，这是2007年的事变。

做了三年，由于网龙是个上市公司，没法再给他股票，熊俊就出来再创业，但他想要找中国最好的投资人，所以就找了李开复教师，熊俊愿望在厦门创业，开复教师就将熊俊引荐给了我。谈了两次，基础没谈要做什么，就谈对互联网的意见，以为理念一致，就投钱给了他。

我们再转头去看看跟光旭的熟悉。光旭是武夷隐士，一最先就一人在豆瓣做兴趣小组。当时找我，说是要买一个冷笑话的域名。他从南京来厦门时，没钱买飞机票。

他当时做冷笑话，有20万粉丝，许多人以为冷笑话的数据是假的，是刷出来的，我很仔细去看它的微博，发明一最先没人关注它，光旭就跑就任志强等大V去批评，构成互动，然后粉丝量、批评和转发在一点点增添。固然他自身就长得像冷笑话，这也是一个上风。

当我发明他是这么做起来，我就发起他到厦门来创业。我给了他一百万，他租了两房，一间做住房，大厅当事变室。我们想一想他这几年提高有多大，他如今去台湾，马英九都找他议论互联网。再说一条，光旭他自身晓得，现在来说，微博营销是很胜利。但他必需要做出自身产物，终究我们要做出自身的产物，如许才算告一段落。

传统企业假如感悟过来，披发的魅力会更大。将相本无种，只需我们勇于扬弃本来的包袱，就能够再起步，从新起来。传统企业假如能赶路过来，有时机的。

不破不立，扬弃本来曾人人以为牛的东西，从零最先，才会有新的逾越。我为什么做事变比较顺，得益于前期传统行业的阅历。

泉源：腾讯科技

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