你造吗?富豪榜前20都要被互联网承包啦_研究公司_对神秘顾客的检讨

2016-10-07 00:36:03 盈海咨询 20

  文/ 蔡文胜 (天使投资人)

 

我是石狮人,1994年脱离石狮,转头已是20年。投资和建立的公司已有在美国上市(58同城)、澳大利亚上市(TTG淘淘谷)、两家在香港上市(云游控股、飞鱼科技)。

 

石狮已有很好的基础,怎样捉住时机,取得更久远的生长呢?接下来就是要捉住挪动互联网的迸发,以至包含物联网的生长,从中发作新的台阶和起步。

 

石狮,已到了一个拐点。在前面20年,石狮由于商业和打扮产业,一直在引领经济,但产业时期的许多人材没有留住,许多人回到自身的故乡去开自身的工场,没有让他们提拔成为合伙人的级别,错过了时机。

 

本日,悉数天下都在转变,往互联网和高科技生长。石狮须要新的头脑,只需意会过来,捉住点,就肯定能够再制造一个石狮。

 

石狮前面三十年积累了庞大的资本,能够投入再临盆,但不肯定再往产业投,而是投信息化、生物科技或许人工智能。

 

中国的BAT或许谷歌等等,都犹如当时的爱迪生,在建一个电厂。爱迪生的公司是GE(通用),如今并非如今天下上最大的公司,如今最大公司是苹果、谷歌、微软等如许的公司。这个时期,只要经由过程互联网去制造出来的企业代价,才会是最大的,犹如当时的电器厂商。

 

天下上一切的反动已从产业化转移到信息化。为什么索尼、松下会(濒临)破产?石狮也会面对这个题目吗?当你的产业越兴旺的时刻,就会越快进入镌汰阶段。

 

我们已进入一个物资多余的时刻,我们过去会补缀衣服,如今是购置更多的打扮,由于有了时髦需求。美国最有钱的人,近来30年基础是比尔•盖茨和巴菲特,产业基础已不重要。

 

假如中国前面二十年的首富也许是房地产、汽车、信息产业等各行业的人,那末从客岁最先,10大首富中有5个已是互联网人,而且再过三年,前20名富豪都基础悉数会是做信息和互联网的人。

 

我来分享下投资的三个启发:

 

第一个启发:合伙人轨制,更有前程

 

关于投资,之前我们经商,投资一个工场假如须要100万的话,5个人依据现实出资来做股分占比,然则将来,能够出大钱的人占小股,然后找到醒目的人占大股。

 

假如你只是用更高的薪水雇佣对方,那末假如他够牛,他迟早会自身出去干。你只要应用合伙人轨制,让他成为合伙人,他才会更努力地斗争,企业形状才会生长。

 

第二个启发:做投资要有勇于冒险的精力

 

中国的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯),基础都是拿美国VC(风投)的钱,比如马云的阿里巴巴他只占8%,马化腾只占腾讯10%的股分,李彦宏是百度17%的股分,这些企业都是钱都被老外赚走。然则这些公司为什么不拿或许拿不到中国的钱呢?

 

外洋的VC投资更勇于冒险,能够投10个项目才有一个胜利,但就充足填补别的失利的项目,而中国投资者愿望第一个投的项目就会胜利。

 

第三个启发:做投资者不要随意马虎过问

 

传统有一个毛病,投资者很喜欢看对方的财务状况,而外洋VC只管不过问。腾讯最大的股东来自南非企业米拉德国际控股集团公司(MIH),占腾讯50%的股权,从来没有到腾讯公司去事变,也不过问,以至许多人疏忽了它的存在。它当初用1260万美金从香港盈科手上收买股权,如今已值4500亿港币了。

 

从1995年最先涌现互联网,现在阅历了三个阶段:

 

1.第一代是雅虎时期(1995年-2000年)

 

把报纸搬到网上来,做分类信息和人工编辑,对应的中国企业是搜狐、新浪。

 

2.第二代是谷歌兴起(2000年-2005年)

 

谷歌成为互联网的代表,以顺序算法完成精准搜刮。它为什么能够打败雅虎呢?由于那个时刻要猎取信息,你在雅虎就找不到了。谷歌把一切地信息综合在内里,经由过程庞杂的算法、简朴的输出,你想要什么,就给你答案。在中国对应的企业就是百度。

 

3.第三代是Facebook、Myspace的阶段(2005年-2010年)

 

它为什么能打败前二者呢?由于前二者和你基础没有什么关系。它们还不是真正的互联网,还没有把我们人和内容衔接起来。在Facebook的时期,每一个人已成为内容的猎取者,也是内容的孝敬者。交际收集,人人介入。

 

在Facebook,天天能够阅读许多东西,也能够孝敬许多内容,国内的微博就是同个范例,这个时刻才是真正的互动起来。

 

之前,我们只会去三大流派做广告,是很死板的。厥后到了百度,是症结词的广告。如今经由过程微博、微信取得用户,显得更为重要了。

 

2015年最先,是不是是最先发作更大的转变?

 

流派时期,许多40、50岁的人都不必,但本日,像微信如许立即互动、人机合一的产物,真正把一切的人和信息衔接在一起了。

 

Facebook只是PC和挪动端的连系,然则,只要挪动端的东西才是将来的方向,也才是中国人和石狮人最大的时机。

 

进入挪动互联网,中国人第一次处于环球最抢先的阶段。智能手机的覆盖率到达75%,中国的网民PC端有8个亿,估计2015年挪动终端会有12亿。美国在挪动端的提高还不如中国人,只要65%,印度只要16%,许多东南亚国家和巴西、墨西哥也只要百分之十几。

 

中国第一次处于引领阶段,中国有小米、复兴、华为等如许为代表的公司协助我们做出了更低价的挪动终端。

 

如今互联网处于什么阶段呢?

 

真正推进互联网生长的肯定是:电子商务。

 

马云的阿里巴巴为什么值2800亿美金?一切的东西照样要回归到一个实质:电子商务,也就是赢利。电子商务接下来要怎样用呢?照样要回到交际网路。PC更多是东西,手机让每一个人成为节点,只是简朴投放广告或许仕进网的时期过去了。

 

互联网的一些特性:

 

1.物以类聚

 

强者更强,快鱼吃慢鱼的阶段,互联网末了只会存在前三名。2010年,奥巴马第一次推举的时刻,当时悉数美国的民调显现他比麦凯恩并没有抢先太多,但我们晓得,真正投票的时刻会发作严重的转变。奥巴马能大嬴,是由于他充分应用了交际收集,投票者会由于身旁人的挑选发作变化,当有互联网的时刻,你会网上随处找相干材料,这里就会有个效应。

 

就比如买股票,你们会去东方财富网看股吧的议论,实在这往往是毛病的,当你以为这个股票会上升的时刻,你去网上找的时刻,更多也只会看到支撑的信息,会疏忽掉那些不涨的来由,这是类聚效应。

 

2.众包


Facebook客岁收买了whatapp,花了120亿美金,whatapp员工只要55个员工,而且收入基础为零。为什么花这么大的用度呢?实在whatapp有几万万个用户都是他的员工,whatapp内里许多用户自身在搭建和交流信息,而whatapp基础不必付他们什么工资。

 

马云为什么壮大?由于他也搭建了一个平台,上面有千以万计的卖家在内里自动添放内容,这就是经由过程免费的体式格局,让他人来为你干活,这是最有代价的。

 

3.分享

 

当你在做一个打扮网站的时刻,有无要领让你的主顾上去提交意见、体验,应用交际收集去分享购置体验呢?要晓得,纵然一个再小的东西,假如你能让人去免费流传,就异常有意义,每一个人都是内容的制造者也是流传节点。

 

比如我们此次分享会,假如在传统时期,经由过程市政府的文件下发下去,是不是是比较慢;但假如经由过程微博、微信把演讲信息分享出去,就会构成连锁反应,从一个节点传到别的一个节点,而且基础是零本钱。

 

互联网的这三个特性,擅长应用,捉住它们,我们就会事半功倍。

 

互联网生长到本日,已进入挪动互联网时期。往下创业,我们能做什么呢?

 

1.分享几个案例

 

案例1:美国Uber打车应用软件,市值快要400亿美金,是一家帮你简朴地叫到出租车的公司。有时刻你出行叫不到的士,它就把一些有车的闲置人链接起来,(在中国初期叫做黑车。国内滴滴和快的也是这个范例,他们各自的市值也有几十亿美圆,它们两家愿望烧更多钱,把对方打败,成为第一)。

 

案例2:美国Airbnb专业国际租房网,它把闲置的屋子用互联网的体式格局出租出去,晓得客岁才最先盛行。我们到巴黎住五星级旅店,一天要4000元人民币,然则许多巴黎人也要到美国游览,他们的屋子就空出来了,为什么不出租出去呢?假如我们能找到一个清洁的屋子,只需1000元,我们何乐而不为呢?本来我们这个事变为什么做不成呢?由于不信任!然则如今由于有了交际收集,每一个人都是用微信、微博登记,每一个人都邑许多数据。

 

有屋子的人怕出租出去,被弄坏东西、弄脏房间,怕被宰了。然则,你如今用交际软件进去,房主能够挑选人,房主能够经由过程要求信息,去看这个人的相干信息,推断对方是不是靠谱。

 

而我们也能够挑选批评优越的屋子,由于每一个房主下面会有无数批评:房间清洁水平等等,这个时刻我们能够自在搜刮。Airbnb转变了悉数产业链,它天天发作的房源凌驾1000万套,凌驾天下上任何一家连锁大旅店的房源。

 

我们有无数的资本,会从新被革新。近来雷军投资的U+公寓,我个人也有介入了投资,它就是把闲置的住宅楼和工场革新成青年公寓,由创业者配合治理,然后分配给创业者。这类体式格局将来会更多。

 

2.能够把庞杂事变简朴化,功用单一明白

 

案例:“美拍”。它让每一个人能够圆导演梦。依据通例状况下,假如你要自身剪辑一条好的视频,你要有剪辑的机械,然后编辑,搭配音乐,而美拍异常简朴,你担任拍下来,然后自动给你加音乐、加场景、加形式等等,就出来一个好作品。现在美拍视频时长10秒,今后会出一分钟、一小时等等。到那个时刻,每一个人都成为生涯的导演。

 

案例:“Snapchat阅后即焚”谈天东西,每一个人谈天24小时后,内容就会消逝。

 

3.能够革新传统流程,推翻固有形式

 

小米,为什么4年前最先创业,市值从0能够到400亿美金?雷军自身也没有想到这么快。它靠什么胜利呢?传统产业做手机,比如遐想,它一最先会派出几十个专家去市场调查,然后依据反应来的意见斟酌做什么手机、订价若干、设置若干。

 

然后专家的意见排到杨元庆台面,由他点头,比及临盆完,找明星代言,铺渠道,这就是传统形式。做打扮的,也也许这个形式,先模拟种种样式,得出结论做什么样式,然后打样下单临盆,再经由过程渠道贩卖。

 

而小米呢?雷军是先在微博发一个帖子:我预备做手机,人人来提意见。发烧友最先给意见,然后他综合人人的意见。这些意见比专家更入耳、更威望,然后终究决议临盆,但也不是自觉排版下单临盆,而是经由过程让人预订,杀青几百万台的预订完才投入临盆。

 

纵然到达300万的预订,也只会先临盆100万台,找到厂家临盆完后,直接把手机快递到消费者手里。它不要专家、不要渠道用度、不要库存,哪怕它利润很低,但它反而能赚到钱,占领市场,这就是所谓的小米形式,把中间层悉数去掉。我们做打扮,能够斟酌这个形式。

 

58同城本来是一个简朴的分流信息,也就是报纸的分流信息。厥后推出“58抵家”,找保姆,直接找58,这就是所谓的O2O,所以叫58抵家。外洋没有这类形式,最症结的是,将来的效劳业都将去掉中间层,如许就能够推翻传统的产业。

 

要擅长应用互联网的基础平台,打个比如,假如能够打造一个石狮最大的产物与效劳,也不错,比如你在石狮做一个家政,不肯定做58那末大,也不肯定都要注册账户,人最烦的就是注册账户,你能够用微信和微博举行效劳。

 

将来,手机成为最大的载体,PC只是一个基础。

 

在中国,现在看获得最基础的两个交际收集平台是微博和微信。

 

蔡文胜还谈及了自身为什么投资熊俊和伊光旭,蔡文胜说:我是人派。有了人,就有了代价。人是产物和手艺的魂魄。

 

“没有正儿八经的商业形式”是我曾说过的一句话。我投资一个人,是看他的头脑和主意,投资后他做什么了,已和我没多大关系了。

 

1994年我脱离石狮,去过一段菲律宾。到1999年,偶然间,买到一个互联网公司的股票,误打误撞就进来了。得益于学问猎取的转变,有了互联网,让自身的学问获得提拔。互联网带来的最大的变化是进修的转变。

 

进修的要领完整转变了,你不必出门找师傅,不论你做什么行业,开一个店,或许做互联网,你要做的事变是你找出这个行业和这个天下最牛逼的100个人,你看出他们那里做的好,那里须要革新,你就成了专家了。

 

我为什么选熊俊和伊光旭他们俩投资呢?都是我们福建人。我怎样熟悉熊俊的呢?他是龙岩人,读的书也不多,去厦门一家公司上班,07年买第一台iPhone,发明不好用,由于许多人不晓得要注册一个账号,然后能够下载软件,都要让他人协助下载。

 

固然,这个痛点别的人想了就过了,但他就去研讨,厥后开发了一个手机助手,也就是91助手,厥后流量大了,就找投资人。当时福建最著名的收集公司是上市公司网龙,所以就找网龙刘总。

 

网龙以为这孩子不错,就收买吧。刘总开10万块,扣去2万所得税,熊俊拿到了8万块。厥后网龙给他开一个月1.5万公司,让他留了下来,这是2007年的事变。

 

做了三年,由于网龙是个上市公司,没法再给他股票,熊俊就出来再创业,但他想要找中国最好的投资人,所以就找了李开复教师,熊俊愿望在厦门创业,开复教师就将熊俊引荐给了我。谈了两次,基础没谈要做什么,就谈对互联网的意见,以为理念一致,就投钱给了他。

 

我们再转头去看看跟光旭的熟悉。光旭是武夷隐士,一最先就一人在豆瓣做兴趣小组。当时找我,说是要买一个冷笑话的域名。他从南京来厦门时,没钱买飞机票。

 

他当时做冷笑话,有20万粉丝,许多人以为冷笑话的数据是假的,是刷出来的,我很仔细去看它的微博,发明一最先没人关注它,光旭就跑就任志强等大V去批评,构成互动,然后粉丝量、批评和转发在一点点增添。固然他自身就长得像冷笑话,这也是一个上风。

 

当我发明他是这么做起来,我就发起他到厦门来创业。我给了他一百万,他租了两房,一间做住房,大厅当事变室。我们想一想他这几年提高有多大,他如今去台湾,马英九都找他议论互联网。再说一条,光旭他自身晓得,现在来说,微博营销是很胜利。但他必需要做出自身产物,终究我们要做出自身的产物,如许才算告一段落。

 

传统企业假如感悟过来,披发的魅力会更大。将相本无种,只需我们勇于扬弃本来的包袱,就能够再起步,从新起来。传统企业假如能赶路过来,有时机的。

 

不破不立,扬弃本来曾人人以为牛的东西,从零最先,才会有新的逾越。我为什么做事变比较顺,得益于前期传统行业的阅历。

 

泉源:腾讯科技


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