宝宝树2019母婴家庭发展峰会发布调研报告：洞察下沉市场发展新趋势

“得下沉市场者得天下”，随着互联网技术的普及与家庭消费水平的提升，广袤的低线城市消费市场成为各产业争相布局的新增红利。11月29日，在“新母婴·新流量·新出发”2019年度母婴家庭发展峰会暨第五届金树奖颁奖盛典上，宝宝树联合益普索(Ipsos)发布《2019年中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》，通过深度研究与剖析三至五线城市的母婴市场发展趋势，同时对比高线城市(一线、N1线、二线)，探寻城市层级之间存在的差异性，为品牌在不同城市层级上的市场沟通和商业决策提供参考。

    该报告指出：下沉市场“隐形新中产”催生巨大消费潜力。在传统认知中，三四五线城镇收入相对较低，难以支撑起庞大的市场。但据《2019年下沉市场图鉴》数据显示，在三四五线城镇下沉市场中,月收入5K以上的用户(双职工家庭月收入1W以上)占40.8%——“隐形新中产”阶级呼之欲出。与此同时，由于低线城市教育环境及配套设施的不完善，让望子成龙的低线妈妈们在持家育儿方面，比高线妈妈投入占比更多，低线妈妈们开始追求先进育儿知识，并愿意为知识付费。

    此外，数据表明下沉市场用户消费更理性，更追求性价比。进入21世纪以来，提前消费观念已风行一二线城市，“剁手”成为年轻妈妈的口头禅。但独特的生活环境，让低线妈妈们消费相对理性，报告显示：在宝宝用的产品方面，低线妈妈对性价比追求占比达到80%，而对于宝宝入口产品，这一比例更达到85%，均远远高于高线妈妈。

    信赖专业，一站式平台受青睐：当代社会信息爆炸，知识来源多元化，但报告显示，低线妈妈在获取母婴相关信息时，母婴专家更能影响她们的决定。除此以外，低线妈妈对专业省心的一站式母婴平台、专业的母婴类会员服务等接受度也相对更高。

    应对下沉市场的新流量、新消费的发展势能，宝宝树在峰会上宣布战略升级，以开放共享的商业策略助力行业融合发展，而这也是宝宝树发起金树奖及母婴行业发展峰会的初衷。面对新的流量格局，宝宝树宣布将从“APP主阵地”向更多“流量阵地”布局，构建满足更多用户阅读习惯的全域流量平台。通过聚集明星+MCN+KOC+专家医生等的内容创造群体，搭建全域平台的新媒体矩阵，在实现对高、低线城市覆盖率提升同时，打造一个从内容到平台再到大数据反哺内容创造者的闭环。

    从宝宝树的趋势报告中不难看出：渴求育儿知识，愿意为知识付费是低线妈妈们的现状。然而时下头部医疗、健康等资源大都集中在一二线城市。基于此，宝宝树期望通过孵化培育更多多元知识创作者的同时，还将构建易于销售带货的达人话语场，打造“圈层爆款”;并对现有IP内容进行全面升级，打造更具包容性、多元性的价值体系，*终实现高低线妈妈、知识创作者以及母婴相关企业的多方共赢。